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嬰童大牌借力“六一” 與“天使寶貝”狂歡

2014/6/5 www.cvfibj.live 標簽:嬰童,六一 關注度:2489 人參與 我要評論

  嬰童大牌借力“六一” 與“天使寶貝”狂歡“六一”節期間,穩健醫療集團董事長兼總裁李健全在接受采訪時對記者說:“隨著新一輪嬰兒潮來襲,市場對各種母嬰用品的需求量會大幅攀升,這必將給母嬰相關行業,如服裝、家紡、玩具、食品等行業帶來無限商機。不過,經過這幾年持續嬰兒潮的市場效應,目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈。”談及全棉時代如何應對這一機遇,會有哪些營銷策略,李健全表示:“面對這一巨大的‘蛋糕’,我們的策略是:在市場中尋找機遇,在創新中引領市場。”

  全棉時代:“純天然”更安心

  全棉時代(PurCotton)是穩健醫療集團旗下的子公司,該品牌生產的嬰幼兒產品均采用100%醫用級天然脫脂純棉紗布為原料。

  全棉時代的品牌定位為“全棉高端生活館”,而嬰童類產品是品牌重要的業績來源。目前,整個嬰童行業產品琳瑯滿目,每年的市場容量預估有5000億元左右,一個品牌不可能包羅萬象,而“創新”則是全棉時代的立身之本。與其他嬰童品牌相比,全棉時代是一家具有醫療背景的公司。母公司穩健醫療是美國納斯達克上市企業,依托于母公司20多年專業醫療產品的研發和生產經驗,全棉時代將嚴謹的醫用產品轉為民用,為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。在產品生產中,主要原料來源于天然進口優質美棉,獨有的全棉水刺無紡布生產工藝在行業中屬首創。

  除了產品創新,全棉時代也積極開拓全新的營銷思路,這主要體現在營銷渠道上,“海陸空”的立體營銷渠道為全棉時代提供了強有力的競爭優勢。李健全告訴記者:“從2009年成立至今,我們在全國各一線城市的中心商場已經開設了近50家‘全棉高端生活館’,為顧客提供貼心、尊貴的產品及服務體驗,未來我們還會將專賣店擴展到上百家,形成‘陸地渠道’;從2011年開始的電子商務渠道在短時間內已經在消費者中形成了良好口碑,這個‘空中渠道’發展迅速,已令全棉時代的品牌效應得到更為廣泛的傳播;而從2012年開始,我們的創新嬰兒棉尿褲便進入了廣闊的傳統商超及母嬰店渠道,數千家的傳統渠道鋪點布陣,正是為全棉時代開拓全新市場‘藍海’。”

  全棉時代一直倡導健康、舒適、環境友好的高品質生活理念,以及純天然、時尚的全棉生活主張。據悉,全棉時代全程生產主要通過電腦自動控制,降低人工成本的同時也減少了生產工序中人為污染的風險。每件產品都經過醫用品生產所采用的十萬級凈化車間凈化,通過幾十道工序檢測,除了能自動檢測剔除熒光物質和異纖的混入,生產最純正的健康棉品,還能減少原材料的損耗,大幅度提高生產效率。李建全表示,全棉時代在倡導高品質的時尚生活態度的同時希望能夠引導社會大眾提高低碳環保的生活意識,并希望通過全棉生活用品的普及,提倡人們共同建立一個健康、環保、舒適、安全的生活環境,回歸自然。

  在該品牌專柜,銷售人員介紹道:“含有嬰兒毛巾、浴巾、包被、衣服的十件套禮盒十分暢銷,尤其在‘六一’等節日,很多消費者選擇該產品送禮。現在送禮也十分講究,消費者生怕買了不合格的產品送出去,那樣送禮反而送出麻煩,因此這種純棉的產品送禮最合適,既舒適,又安全。”據李健全介紹,為了積極應對新一輪的嬰兒潮,全棉時代已制訂出未來5年及10年的規劃。5年內,全棉時代母嬰產品的銷量目標是達到20億元。

  大樸網:主動把控供應鏈

  日前,在由原庫巴網CEO王治全操刀的家居品牌“大樸”正式宣布進入嬰幼兒市場后,消費者便可在大樸網上輕松購買到嬰幼兒床品四件套、嬰兒襪、方巾、圍嘴、嬰兒服等一系列嬰幼兒產品。而此前,大樸網的定位是成人家居家紡用品,主營床品、巾類、內衣、襪子、收納盒等品類。

  “大樸網切入嬰幼兒領域是順其自然的事情。”王治全在接受采訪時對記者說,大樸網的客戶群中有不少準媽媽,以及剛生完小寶寶的女性用戶。這些用戶對嬰幼兒產品的安全標準要求比較高,對產品細節的設計也會多方考究。

  “自2012年10月開始,這些用戶就在后臺呼吁大樸網上線嬰幼兒新品。因此,在用戶數、品牌忠誠度都趨于穩定的基礎上,大樸網拓展新品類自然水到渠成。”王治全說。

  目前,國內大型的家紡、服裝廠商在嬰幼兒領域都是淺嘗輒止,因為嬰幼兒家紡的市場教育成本和品牌塑造時間都比較長。由于嬰幼兒產品對甲醛含量、pH值、耐摩擦度、色牢度等方面的要求比較高,所以對材料與研發成本的要求更高。回報周期長、性價比低,對于企業來說并不劃算。

  但這一難題卻是大樸網與同行競爭的優勢。王治全告訴記者:“我們并非買手制,所有產品的供應鏈均由我們自己把控,我們需要知道產品每個環節的生產標準,為消費者提供100%安全放心的產品。”

  據了解,大樸網對成人家紡產品采用的是日本標準,而這一標準已經能夠達到中國的嬰幼兒產品標準。所以,原材料的成本已經攤薄到成人品類中,并不會給大樸網造成原材料的成本壓力。“我國規定給成人使用的直接接觸皮膚的衣物、毛巾、浴巾等產品的甲醛含量不超過75毫克,但是日本的標準是低于20毫克。對于嬰幼兒用品,我國規定直接接觸皮膚的衣物類產品的甲醛含量不超過20毫克,而日本的標準是低于16毫克,不少品類甚至是0毫克。一直以來,大樸的產品均嚴格按照日本標準生產,因此進入嬰幼兒市場,對于我們來說沒有太大的跨越難度。”王治全表示,未來大樸網還會繼續提升產品標準,也會推出在日本生產的產品,以此來構筑更高的競爭門檻。

  在定位上,大樸網也與已經出現的嬰幼兒家紡有所不同。“現在已經出現的嬰幼兒家紡在運營品類上采取的是買手制,主要注重外觀設計。而大樸網則從材質出發,主打安全、舒適,外觀只是其次。”在王治全的眼中,品質是制勝的關鍵。“在營銷上,我們剛開始主要針對老客戶,而不會花大筆的資金去為新客戶提供促銷。現在,我們只希望用戶能夠滿意,同時最關注此前在大樸上有需求的老用戶會有多少人來買這些嬰幼兒產品。”

  多喜愛:高科技為高品質護航

  日前,擁有業內先進、超前抗菌理念的多喜愛家紡,將經過市場多年成功驗證的芬納諾抗菌技術運用到了兒童床品中,意在為嬰幼兒、學前兒童的健康睡眠保駕護航。

  據多喜愛家紡品牌負責人介紹,多喜愛作為中國抗菌協會高科技納米銀行業標準的起草者,自主研發出了芬納諾系列床品,該產品對大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌、衣原體、支原體、綠膿桿菌、淋球菌、霉菌等100多種致病細菌都有強大的抑制抵抗作用。

  據了解,經國際權威機構SGS和疾控中心檢測,芬納諾的抑菌率達99.9%,即使經過反復洗滌,抑菌率仍能達到90%以上,抗菌效果可以持續2~4年,其特殊的工藝保證了納米銀與織物的牢固結合。此外,芬納諾無耐藥性,安全無毒副作用,是當今極為環保的抗菌材料。同時,芬納諾系列床品具有防臭、防霉、抗靜電、廣譜抗菌等作用,是媽媽為寶貝們選擇床品的***選擇。

  多喜愛家紡擁有10多年的床品研發設計經驗,品牌不僅有先進的高科技抗菌技術為產品品質護航,而且還深諳床品市場銷售之道,以客戶需求為導向,其純棉材質及新穎時尚的花型設計贏得了市場大眾的一致好評。據了解,多喜愛制作兒童家紡所選用的材料都是密度很高的布料,這種布料的使用期限較長,并且密度越大,手感越好,用在孩子的身上也較為舒服。同時,天然纖維的材質可以更好地貼合孩子們的肌膚,舒適性較強,也不會對皮膚產生刺激,這樣的面料可以提高孩子們的睡眠質量。

  在與兒童家紡配套的枕頭上面,該品牌也下了一定的功夫。多喜愛品牌負責人表示,枕頭高度的舒適程度,對睡眠的影響十分重要。“太高的話可能會導致孩子駝背,小孩子正在長身體的時候更容易受影響;太低的話則會讓孩子睡得不舒服。多喜愛生產的兒童枕頭都是依據科學研究設計的,擁有最適合孩子們生長的枕頭高度,能夠讓孩子睡得舒服,睡得健康。”

  此外,多喜愛兒童系列家紡的款式新穎且花樣繁多。據了解,多喜愛家紡已與美國華納兄弟及韓國Chicaloca漫畫品牌聯手合作,開發出了貓和老鼠系列、哈利波特系列、她系列等頗受小朋友喜歡的兒童漫畫床品。此次,多喜愛發力研究嬰幼兒家紡,必將為國內嬰幼兒床品市場帶來新的生機與活力。

  夢潔寶貝:沉睡在“大自然”懷抱

  “六一”節期間,夢潔寶貝品牌負責人在接受采訪時對記者說:“打造兒童品牌,一定要重視兒童的看法和喜好。因為現在的兒童很有主見,他們對自己的臥室很有想法,就像是為自己選擇服裝一樣,他們知道自己喜歡什么顏色、圖案、款式,其實從3歲半起孩子們就可以為自己做選擇了。然而,由于購買者是成年人,以往市場上更多的產品是從大人的視角出發;現在則不同,要想做好兒童家紡,就要貼近兒童,了解他們的想法。通過數以千萬計兒童的選擇,我們敏銳地發現了孩子們的喜好:個性酷酷的,讓人看了耳目一新的;時尚流行的,被大部分人追捧的;看上去和用上去都讓人感覺舒適的。因此,個性、時尚、舒適就成為了夢潔寶貝產品的特點。”

  據介紹,夢潔寶貝是夢潔旗下品牌之一,也是國內首家專業針對0~16歲嬰幼兒與少年兒童,集設計、制造、銷售為一體的家居品牌。目前,夢潔寶貝分為套件類、芯類、玩偶類、嬰童類、抱枕類、衛浴類幾大系列。套件類產品又包含了主題卡通系列、甜美公主系列、常青藤學院系列、運動學院系列,適合各種性格的男孩、女孩。

  棉是夢潔寶貝***使用,也是最適合兒童的面料。夢潔寶貝所有產品都采用優質的全棉面料和***的環保活性印染,以及科學化、人性化的工藝款式設計,如信卦式枕套、紐扣式無金屬拉鏈等,每一款產品都經過嚴格的質檢工序,讓媽媽們更放心。每一床被子的克重都要進行測試,每一個枕芯的高度均會根據孩子的生理成長特點設計。所有的產品無污染、無輻射,讓所有的孩子沉睡在大自然的懷抱里。

  羅萊KIDS:營造兒童“夢想王國”

  在去年舉辦的中國國際家紡展上,羅萊KIDS以其甜美夢幻的新意床品和展位陳列,引來了眾多客戶駐足咨詢。展會上,羅萊KIDS還攜手臺灣***手繪漫畫家幾米,將其手繪作品融入兒童家紡之中,賦予床品一個個動人故事,讓孩子的睡前時光充滿趣味。

  日前,羅萊兒童事業部副總監王中正在接受采訪時告訴記者,羅萊KIDS是幾米手繪系列在大陸地區***的兒童床品授權商,該手繪風系列床品在市場上贏得了許多客戶的喜愛。此外,羅萊家紡與迪士尼聯手推出的經典系列、魅力系列、Q系列床品,頗受具有DISNEY情結的消費者的喜愛。王中正認為,隨著消費者生活水平的日益提升,對生活品質和家紡產品的要求和需求也日益增長,然而相對于品牌、花色、材質眾多的成人家紡產品,兒童家紡的表現則顯得薄弱許多,但這一市場卻大有潛力。“兒童家紡是藍海市場,消費者對兒童家紡的裝飾性、功能性、安全性的要求將不斷提高。羅萊家紡正是看準這個細分市場,適時推出了羅萊兒童品牌。”

  據悉,羅萊Kids的品牌特色是每一個產品都蘊涵了一個完整的故事,非常新穎、獨特,且充滿童趣。目前,國內存在著兒童設計成人化的現象,這主要是因為很多兒童產品并非專門為孩子設計的,而是為了吸引成人消費。王中正說:“對于羅萊Kids來說,最重要的就是堅持自己的品牌宗旨——為孩子營造夢幻、純真的童年美好時光,成為孩子們的童年伙伴。”

  羅萊Kids的產品結構多樣豐富,除了套件和芯類外,睡袋、家居服、毛浴巾、拖鞋、地毯、毛絨玩偶等配套產品也是核心開發的產品,針對3~12歲的兒童,打造孩子的夢想王國。女孩子都喜歡幻想自己是公主,因此女生系列就采用了柔粉色調、蕾絲花邊、珍珠裝飾等,都是典型的公主元素。

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來源:富陽市新登鎮第二小學 責任編輯:TZ001

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