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斷碼衣服不打折,怎么才能銷售出去?

2019/11/4 www.cvfibj.live 標簽:童裝經營 關注度:1 0人參與 我要評論

內容摘要:盲目打折也是一種不公平的手段,造成在沒有斷碼時按照原價格購買產品的顧客心里不平衡。顯然斷碼打折不足以說服這部分顧客。一旦被這些顧客發現,店鋪的信譽就會受損。

  遇到斷碼商品滯銷,很多商家第一個想到的就是打折促銷,于是就出現了這樣的畫面:

  “斷碼清倉,一律八折”

  “斷碼鞋子,50元一雙”

  “斷碼連衣裙,100元3件”

  價格低了,顧客自然是愿意多看兩眼,甚至大概率的會掏錢買下。

  打折的確會加速斷碼商品的銷售,但卻不能稱為上策。為什么這么說呢?

  首先,打折會讓顧客產生一種廉價品的感覺,雖然我們的宣傳中強調了是因為斷碼所以才打折的,但是顧客的心里也會產生疑問,會不會是產品有問題,質量不過關呢?打折的噱頭使用的不恰當,產品雖然賣出去了,但是無形之中會損壞店鋪在顧客心目中的形象。

  其次,盲目打折也是一種不公平的手段,造成在沒有斷碼時按照原價格購買產品的顧客心里不平衡。顯然斷碼打折不足以說服這部分顧客。一旦被這些顧客發現,店鋪的信譽就會受損。

  最后,打折也會影響正常商品的售賣,打折勢必就要宣傳,擺出展牌也好,銷售人員介紹也好。這些斷碼的商品都會占取店鋪的一定資源,顧客都被低價吸引了,正常價格的商品就會被忽略,屬于丟了西瓜撿芝麻的行為!

  有人就要問了:“難道除了打折,還有其他的辦法能夠讓我把這些令人頭疼的斷碼商品賣出去的方法嗎?”

  今天我們就來給大家獻上幾個良計,趕緊收藏起來!

  把斷碼產品放到應該放的地方

  什么是應該放的地方呢?實際上這就涉及到斷碼產品的陳列問題。

  放到中島?顧客看上了,你又沒有碼怎么辦?

  放到角落里?那怕是猴年馬月都不會被顧客注意了,成為了積壓產品。

  到底哪里才是適合陳列這些“可憐”商品的位置呢?

  1、暢銷產品旁邊

  放在暢銷產品旁邊無疑是給這些斷碼商品增加了曝光率,讓更多的人看到它們,那么成交的幾率就會大一些。

  2、同色系,同類型的放在一起

  我們可以把斷碼的產品和沒有斷碼的產品放在一起,比如黑色斷碼體恤可以和黑色正常的裙子放在一起陳列,通過其他的屬性來吸引顧客。如果顧客她喜歡黑色勢必會注意到。

  合理的進行貨品的調配

  商品之所以會賣斷碼,很大的原因是因為區域差異。不同區域的顧客類型比例是不同的。同樣買一雙鞋子,A區域的顧客普遍都穿37、38碼的,36,39碼的就會滯銷;而B區域的顧客需要39碼更多一些,C區域需要的36碼更多一些。

  這時就需要各個區域之間相互協調,及時溝通,進行合理的調配。把不同的碼數放到需求量更大的地方。

  有人會問了,我家生意小,沒有那么多進行調配的門店或者我家只有一間店鋪該怎么辦呢?這時只能找一些可以替代斷碼產品的其他產品來進行代替出樣,把滯銷的產品放在下邊做展示。

  學會搭配,為斷碼產品找到好“伙伴”

  搭配銷售也是處理斷碼商品的一個不錯的方式,尤其是針對于斷色產品來說。搭配銷售又可以分為兩種,一個是銷售前搭配,一個是銷售時隨機應變的搭配。兩種方式各有千秋。

  銷售前就進行一個合理的搭配,提高曝光率的同時還能夠形成連帶銷售,賣出去的概率;

  銷售中進行搭配,可以根據顧客的具體需求進行搭配,使得銷售更加精準。比如這個顧客買走了一條裙子,你可以根據她買衣服的風格詢問一下:她穿多大碼的鞋子,然后在根據顧客的喜好配上一雙。

  當然也是需要遇到合適的顧客才能對斷碼產品進行搭配銷售的,如果顧客穿起來太大或太小也是沒用的。

  但搭配的過程是不能少的,通過搭配提升的是曝光率,曝光率高了,遇到合適顧客的概率自然也就提高了。同時搭配并不會占用店鋪過多的資源,給其他產品讓出優越條件的同時還能進行連帶銷售,提升業績!

  導購“循循善誘”顧客購買斷碼產品

  很多導購從自身就會把斷碼的產品當作缺陷產品,然后開始盲目打折。這樣的觀念和做法是非常錯誤的。

  斷碼商品的款式,質量與正常商品沒什么區別,只是目標顧客減少了而已,這并不是一種缺陷。而導購就會嫌麻煩。

  其實正確的引導顧客去購買斷碼商品并沒有想象中的那么難。

  比如:當一個顧客看到其他的一款衣服恰巧這款沒有她的碼,但是斷碼的正好適合她。這時導購就可以引導說:“美女,這款可能沒有適合你的碼,不過我們有一款跟這個風格差不多的,正好適合你,因為斷碼了,價格也可以適當便宜一點,您要不要試一試?”

  其實相比款式,尺寸的適合對顧客來說更為重要,當顧客正因為自己選中的衣服沒有合適的尺寸而有些失落時,你拋出一個更合適的選擇,而且價格還可以商量,那顧客自然是愿意給彼此一個機會的。

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來源:童裝資訊門戶 責任編輯:c
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